全國第一家省級商會發布“商會云藍皮書”
發表時間 2019-07-16 09:38 來源 未知

發表:辛夏港濱

  立天下之正位,行天下之大道。

  7月8日,遼寧省江蘇商會十周年慶典在大連舉行。新蘇商聚力筑夢,新時代奮進遠航。慶典間,遼寧省江蘇商會和“商會云”的創建者、營銷專家袁清共同發布了《遼寧省江蘇商會“商會云”藍皮書》。中國商業經濟學會秘書長尹傳高研究員稱,“藍皮書”邏輯縝密,要義鮮明,路徑清晰,措施扎實,此舉在全國省、市和包括縣級商會中具有示范引領作用。

  據悉,這是第一家全國省級商會組織發布的“藍皮書”。“藍皮書”以“商會云”為邏輯起點,旨在于“國內工業、服務業的轉型升級”、“綠色智慧制造、服務制造的產業新趨勢”、“適應競爭環境的快速變化的企業數字化生存的邏輯起點”、“企業由原有的‘產品制造商’向建立‘客戶運營商’轉變”和“云大物移智”等視域下,商會應著力摒棄過去商會企業的“規模增長”向“價值增長”發展;著力研究商會企業尋求良好的邊際效益比值;著力研究商會企業的產業背景以及企業所處利潤區;著力研究商會企業產業的發展歷程、現狀、特點和趨勢;著力研究商會企業的競爭地位和贏利能力;著力研究商會企業商業模式的主要要素及價值實現路徑。

  “藍皮書”闡述了“商會云”,“商會云”是指商會組織成員間,具有不同經營主體的企業、個人在相互依賴和互惠的基礎上,形成的共生、互生、再生的價值循環系統。

  “商會云”,使商會成員企業的優勢,不僅僅來源于企業“內部價值鏈”活動的拓展,更來源于商會成員企業間聯合“外部資源”的有效利用。通過聯合成員企業組合新的“商業生態圈”,通過商會的“飛地孵化服務”,來協調、優化“商業生態圈”內伙伴關系的能力。

  “商會云”強調的是“外部關系”,而不僅僅是“內部關系”;強調的是“價值網”的活動,而不僅僅是“價值鏈”的活動;強調的是管理好“不屬于自己的資源”,而不僅僅是“屬于自己的資源”。

  “藍皮書”強調“商會云”建設應遵循的的基本原則,過去我們看到的一些憑著鄉緣、血緣、學緣和資源稟賦的條件,在經營過程中所誕生出所謂“商會經濟”,這類經濟則多數是在夾縫中偷生下來。而“新經濟”條件下,這種“商會經濟”的企業家經營聯而不合,上下游產業不貫通,研發、生產的脫節等成詬病。

  “商會云”創建者袁清系全國近20家商會的顧問,袁清稱,當下的數字化生存,企業組織已由過去的“核心科層”,變為“液態組織”。已從萬物互聯到萬物智能,而這需要我們從過去的靜態思維、機械化思維,走向生態思維、系統思維。就商會而言,讓不同經營主體的企業、個人,在相互依賴和互惠的基礎上,形成共生、互生、再生的價值循環系統,已成為當下“商會經濟”的新思考。

  “商會經濟的新思考”,就是要推動商會成員企業和利益相關者的“資源整合、項目組合、產業融合”,集聚人力、人文、技術、資本、市場等高端要素,構建“生態系統、產業聚集、協同進化”的體系,開拓商會的內生發展空間,培育“產業平臺化,伙伴創客化,產品個性化”的眾創空間,形成要素互補、業態互動的“商會云”經濟。

  “藍皮書”遵循“實踐邏輯”,提出“商會云”建設的基本思路,中國已啟“新工業革命”。“新工業革命”它不同于我們常說的“新一輪工業革命”,或是“工業4.0”,是一場由信息化、新能源、新材料、新科技、新商業模式等的產業變革的具有劃時代的“分流節點”。

  對商會企業而言,“新工業革命”倒逼企業商業模式。慮善以動,動惟厥時。中國經濟的“熊彼特的創新型經濟”將取代過去的“柯茲納的套利型經濟”;富有哲學、經濟內涵的“生產力經濟”將取代“生產率經濟”;中國經濟進入了“中高速”但“創新經濟”呈“高速發展”的“新常態”。

  “供給側結構改革”已成為今后中國經濟的主軸,有效供給、高效供給、創新供給將滿足發展型經濟的優質需求。就商會企業而言,必須著力創新。而創新不僅僅在產品和技術的“始創新”,更重要的是管理、品牌、營銷、商業模式的“源創新”,因為所謂的亞當斯密的“比較優勢”,李嘉圖的“絕對比較優勢”或俄林的“資源稟賦優勢”,都會被新模式、新業態打破。

  “藍皮書”的最后章節為“商會云”的目標和任務:(一)、制定“商會云”的“五大戰略”,即戰略愿景、戰略目標、戰略定位、戰略執行、戰略評估。其戰略分解涵蓋企業的“價值主張、贏利模式、關鍵資源、關鍵流程、異業聯盟”等商業模式。

  (二)、按照“產業平臺化、伙伴創客化、產品個性化”新商業生態和“SWOT”的“態勢分析”(優勢Strength、劣勢Weakness、機會Opportunity、威脅Threat),重新定義商會企業的增長機會、定義客戶、定義價值、定義渠道、定義能力。

  (三)、創新商會企業的商業模式,形成“五重境界”。“第一重境界”:老產品、老模式,企業只能通過戰略、管理、渠道建設這些去形成與競爭對手差異化;“第二重境界”:產品是老的,但是模式不一樣,創造價值會不一樣;“第三重境界”:在這個行業引入一個新產品,用新模式做這個新產品;“第四重境界”:我們不先有產品,我們先設計一個模式,然后再設計一個產品跟它去匹配;“第五重境界”:為利益相關者設計商業模式,賣產品給他。

  (四)構建商會的文化體系,以達到用核心價值體系凝合商會員工和合作伙伴的意志,厘清商會發展目標,厚植全體商會成員砥礪奮進的競爭優勢,實現心態遷善,內化和淬煉的商會精神。

  (五)、推進商會不同企業的共生發展,力爭通過2-3年將商會打造成“眾創空間、金融服務、大產業聯盟、戰略規劃、品牌推廣、營銷提升、科研院所工作站”的“飛地孵化”基地,培育出10家競爭力較強、行業認知度高的品牌企業。

  (六)、著力“商會云”成員企業的“內生建設”,培育“戰略云”、“管理云”、“模式云”、“制造云”、“市場云”的建設。戰略云:基于商會資源條件,通過集約、規劃等手段實現商會成員間資本、人力、信息、知識、技術、商業模式等經濟要素的最優化配置和最大效率;管理云:基于商會新的云理論和思維模式的管理,讓我們能夠變傳統方式的不可能,為新生態下的可能;模式云:商會置于快速發展的市場中,或有的不確定性,商會根據不斷變化的外界環境做出迅速反應,完善商會內部自動化決策系統;制造云:把商會平臺的產品創意、制造資源、產品設計、市場等方面聯在一起,通過一個大的協作,使得制造資源得到很好的共享,從而提升商會成員企業制造的效益;市場云:商會是合作伙伴間經濟關系的集合體,推行對整個商會價值鏈上伙伴與客戶接觸點的無間隙管理,實現共享經濟。

  江蘇摩護機械科技有限公司、南京普隆愛康管道科技有限公司給予“藍皮書”發布,提供了特別支持

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