外腦心要:尋找企業之心
發表時間 2018-09-14 11:34 來源 網絡

原創 方一知 企業外腦

發表:辛夏港濱

  霧非霧,花非花。

  酒非酒,茶非茶。

  《企業外腦實戰普洱茶》這本小書就要煞尾啦,俺一定要說點啥。

  那就說點刻骨銘心的話吧。

  尋找企業之心之一

  1. 文人談錢,大俗大雅。

  2. 文人不屑于錢,千金散盡還復來,——哎,非讓你體會一把錢多錢少的啥滋味!

  3. 沒錢的時候,滋味不好受。但是有人說,文化的價值沒法計算,車不能載,斗難以量。話繞回來,為什么文化換不來大價錢?

  4. 企業是商業的一個單元,商業是企業的一個分支;在商言商,企業的外腦,到底值不值錢?

  5. 哈哈,心知道。

  6. 故而要,尋找企業之心。

  尋找企業之心之二

  7. 譬如吃核桃,要剝皮、去殼,目的是為了里面的核,作為企業的外腦,我們更關注企業的內核。

  8. 企業的內核,方一知稱之為“企業之心”。

  9. 企業之心,刻骨銘心。

  10. 企業之心,就是企業的核心。企業的核心,就是賺錢。企業不賺錢,無疑就是犯罪。

  11. 而所謂文化,一下子繞遠了;繞來繞去,文化與金錢的距離,漸行漸遠。

  12. 于是乎,文化缺少了世間的煙火味。

  尋找企業之心之三

  13. 再來人間,再涉江湖,印證金錢是與非。

  14. 從有到無,從無到有,有有無無,方曉得:金錢的另一種稱呼,叫生存。

  15. 本土小微企業的內核是什么?名曰:生存。

  16. 生存不易。當我們的生命頻率,與小微企業同頻共振時,才明白生存其實是一門學問。弄懂生存的要義,需要把自己投入進去,一猛子扎到底。

  17. 所以產生了因果關系,感悟生存、體證生存,是躲不過的頭腦產業核心課題。所以,外腦策劃工作的核心,就是探尋和破解草根企業市場化的生存之道。

  18. 似乎蘇軾老先生說過,月有陰晴圓缺,人有悲歡離合。是啊,經濟形勢不好的時候怎么辦?行業機會來臨的時候怎么辦?

  尋找企業之心之四

  19. 方一知投身頭腦產業20年,服務企業上百家,嘗試過各種策劃樣式;如果用一句話、一個關鍵詞或一個字,概括企業外腦的心要,該是什么?

  20. 見證了茶行業風云變幻,也見證了茶企業一朝輝煌、一朝悲愴,一腳紅地毯、一腳爛泥,我們的思維方式早已逆轉了過來。

  21. 進入普洱茶行業早期,我們一臉陽光、滿面神采,毫無顧忌地,自顧自暢想未來,一門心思探究企業的發展模式。現在呢,我們更多的是直面當前,尋找什么樣的解決之道,以解決逃也逃不過去的目前的生存問題。

  22. 說白了,一個企業生存的邏輯,就是要賺錢。那么,植根于現實的賺錢模式是什么?由此引申出的行業密碼、經營實質、利益獲取方式,遠遠超出了品牌和營銷的策劃范疇。

  23. 行業密碼,茶葉的商業本質,茶企的經營模式,核心價值,核心競爭力,盈利模型,新的利潤增長點,以及上述疊加在一起的“這一個”,叫個啥子?

  24. 姑妄言之,商業模式。但是其邊界,肯定是超過了商業模式的疆域。無以名之,只好用非常模糊的關鍵詞“核心”命名之,如果簡約到不能再簡約,勉強一個字:核。核心的核,內核的核。

  25. 抑或言之,企業的內核、企業的核心、企業之心,其另外一個稱呼:模式?

  26. 倒過來講,模式就是企業的核心?

  尋找企業之心之五

  27. 方一知有個叫王志綱的同行,是國內著名戰略專家,他提煉了一個詞——“找魂”。操作一個策劃項目,首要的、第一位的操作要領,即想方設法,務必找到企業的核心理念和商業價值,要找到藏在企業背后的靈魂性的東西。

  28. 那些年,方一知對商業并不敏感,僅僅認知到,找魂是要找到企業的定位,找到企業的愿景和目標,找到背后的文化底蘊。一股道走到黑,找到今天,才發現,企業倘若不商業,就沒有生存的空間;文人如果不談錢,就他媽是一種悲劇。

  29. 文化與商業,是車之兩輪,鳥之兩翼。靈魂與核心,并行不悖。

  30. 方一知與王志綱一樣擁有共同的理念,就好比企業的基礎框架和智能芯片的關系,企業更新換代,要從“芯”開始;企業要變革,要從企業老板的靈魂深處鬧革命開始。

  31. 少許不同點,就像一個人的腦與心,功能區產生了細分。魂與核分叉了。草根外腦方一知更在意企業的核——那顆自我造血、循環不已的“企業之心”。

  32. 因為,下海多年,早已不是體制內的人了,方一知跟每一個在市場上闖蕩的草根一樣,每一天生存的煩惱與每一步成長的痛點,一樣不會少,一樣糾葛于心。

  尋找企業之心之六

  33. 追根溯源,方一知常常自問:什么才是一個企業的本原?

  34. 這個“一”,讓俺困惑多年,惑不斷、理還亂,別有一番滋味在心中屢屢糾纏。

  35. 一個國家、一個城市和地區,一個行業和企業,我們視為一個個個局,大局、中局或小局,不同層面的局,不同大小的圓,其本原是什么?

  36. 發展是硬道理,對一個國家、一個城市、一個企業,皆為同理。然而,正如人生不如意事之八九,快速成長、跳躍式發展的年月,又有幾何?大多數民企、大多數草根企業、大多數小微企業,長年累月掙扎在生死線上,為生存而奔波。生存這個苦命的伴侶,陪伴草根民企的日子更多。

  37. 方一知不同于王志綱,方一知服務的大都是活著不易的小微企業,生存是其第一位的問題,這也恰恰是草根老板拋繡球一般,拋到企業外腦目前的核心問題。

  38. 每個時期的工作重心不同,外腦工作室給客戶留下的印象不盡一致。 有人說是創意,有人說是策略,有人說是為產品在市場上“找出口”,等等不一。今天干脆說明白,小老板為生存、為賺錢而苦惱,苦惱傳遞給誰呀?企業的外腦。

  39. 不知不覺從哪天起,企業外腦的使命,沉甸甸的抗在肩頭,即潛入深海一般,深入到企業的深處,刨根問底,你的企業之心在哪里?你的賺錢之路是什么?你的盈利模式是什么?

  40. 文化一點表述,你在商場上的利益獲取方式是什么?

  41. 為了贏得利益最大化,為了創造更大化的企業價值,你怎么做?

  42. 今年怎么做?明年怎么做?三五年怎么做?十年怎么做?

  43. 路線圖、時間表,布局、謀勢,關鍵點、關鍵節點,路徑、步驟、節奏感,一一落地,一一到位。

  尋找企業之心之七

  44. 老子說,“道生一,一生二,二生三”。而道可道,非常道。吾佛也說,不可說、不可說。

  45. 說也是勉強而為之。倘若把企業的本源理解為一,二是商業與文化,換言之魂與核,那么三是什么?方一知只能根據自己的理解,站在企業外腦的角度,強而論之——戰略、策略、戰術。

  46. 每個企業的解釋,或許各各不同。根據各方的經驗和閱歷,寫出等等不一的答案。

  尋找企業之心之八

  47. 近年我們外腦工作室的工作方式,發生了由內而外的改變:穿透商業本質,直達企業核心,找到企業核心的盈利點,經過放大與修正,塑造一個成型的盈利模式。而品牌智造工具和營銷推廣策略,則放在配套的位置上。

  48. 回望上個世紀90年代,某個同志從廣告策劃的路上走來。那是1992年,當地商標廣告科的負責人,已經故去的“高大爺”,引領俺走上廣告策劃路的啟蒙人,說了一句話,恍若醍醐灌頂——廣告其實不簡單,除去硬廣,還有企業形象廣告。(現在叫軟文)。企業老總、單位領導,更喜歡你為他增光添彩。彼時一句話,點亮一盞燈。過來人,應懂得。

  49. 呵呵,由外向內,由企業形象、品牌形象,某同志開始走向企業的大門。直至,站在企業舞臺的背后,從尋找靈魂、核心,商定做什么、怎么做,一直奔赴市場一線拼刺刀,拼他個硝煙滾滾,血白血紅。

  50. 一路走下來,方才知道一點點:你只要是個社會人,一定要對金錢懷有敬畏之心。

  51. 老百姓大實話,你不理財,財不理你,你無視錢,錢怎會親近你?

  52. 金錢亦是世間的好東東,財富其實并不丑陋。

  53. 心變則事變。你持一顆平常心看待金錢與財富,反過來呢,金錢與財富也會視你如親人。

  尋找企業之心之九

  54. 把脈診斷一個企業的健康狀況,透視一個企業的五臟六腑,我們更多的聚焦于企業的靈魂與核心。

  55. 項目作業過程中,我們花去太多的精力和時間,在發展的上限與生存的下限之間,與企業老總探討種種可能性。

  56. 此時此刻,正在奔六的企業外腦方一知,簡直好像望聞問切、知冷知熱的老中醫。

  57. 無論如何,要找到一個企業的盈利模式,要顧及一個企業的核心利益,要智造維持企業良性運轉的那個智能芯片。如果找不到,寧可不接單。

  58. 方一知個人認為,普洱茶還有一個五年的運期。以普洱茶為載體,我們將用心、專心,專一如一,摸索和探路普洱茶行業初級階段的第三周期,未來執牛耳、站位一線,以及某細分市場的開拓者之類,我們所尊敬的懷壯志、肯實干、有格局的茶企老總,所領導的茶企業的生存與發展之道。

  59. 當然,小微茶企曾是外腦工作室的衣食父母。對父母我們將永久的懷有感恩與感激之心。方一知說過,對有緣微小茶企或茶葉實體,會在時間與精力允許的情況下,實行公益策劃。

  60. 人生不過百,憂患何其多。文末表達一句話:讓在路上的人少走一些彎路,給自己的人生留下一點足跡。

 

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